Ratgeber

Ein Fehler beim Immobilienverkauf kann oft teuer zu stehen kommen. Warum also solche Fehler begehen? Unser Ziel ist es, Ihnen wertvolle Informationen zur Verfügung zu stellen, um die nachfolgenden fünf Probleme zu vermeiden. Nutzen Sie unser Fachwissen, das wir als erfahrene Immobilienvermittler gerne mit Ihnen teilen. Ob Sie sich im Anschluss dafür entscheiden, uns für die Vermeidung weiterer Fehler zu beauftragen, liegt ganz bei Ihnen. Die Entscheidung liegt in Ihren Händen! Gerne unterstützen wir Sie fachkundig und zuverlässig, um eine transparente Vermarktung zu gewährleisten.

1. Problem: Die Besichtigung … Oft scheut man den Zeitaufwand und organisiert Sammelbesichtigungen oder gestattet nur kurze Besichtigungen. Dies ist jedoch der falsche Ansatz. Bedenken Sie, dass der Kauf einer Immobilie eine der finanziell bedeutendsten Entscheidungen im Leben eines Menschen ist. Gewähren Sie Ihren potenziellen Käufern ausreichend Zeit, sich mit der Immobilie vertraut zu machen. Nur so können unangenehme Überraschungen nach dem Kauf vermieden und die Zufriedenheit der Käufer sichergestellt werden. Nehmen Sie sich für jeden Interessenten Zeit, gehen Sie vor Ort alle Informationen, einschließlich eventueller Mängel, durch und präsentieren Sie die Immobilie im Tageslicht. Pünktlichkeit und ein freundliches Auftreten sollten selbstverständlich sein.

2. Problem: Übermäßige Emotionen … Es ist menschlich, eine emotionale Bindung zu seinem Eigentum, insbesondere dem eigenen Zuhause, zu haben. Eigentümer tendieren dazu, diese Emotionen auf potenzielle Käufer zu übertragen. Wenn der Interessent jedoch anders reagiert als erwartet, kann dies die Sympathie beeinträchtigen und das Interesse gefährden. Fehlinterpretationen können bereits beim ersten Telefonat entstehen und zu Enttäuschungen bei der Besichtigung führen. Es ist wichtig, Emotionen und Gefühle beiseitezulegen und objektiv zu bleiben, um Interessenten nicht durch subjektive Wahrnehmungen abzuschrecken.

3. Problem: Mangelnde Vorbereitung beim Immobilienverkauf … Der Immobilienverkauf beansprucht eine beträchtliche Menge Zeit. Dies sollte nicht unterschätzt werden. Erstellen Sie eine umfassende Liste und starten Sie mit der Vermarktung erst, wenn Sie alle Details sorgfältig geplant und vorbereitet haben. Bestimmen Sie beispielsweise das Übergabedatum, den Zeitpunkt der Kaufpreiszahlung, organisieren Sie Besichtigungen und deren Zeiten, wählen Sie die geeigneten Vermarktungsmedien aus, legen Sie Ihr Budget für die Vermarktung fest, entscheiden Sie, wann welche Informationen preisgegeben werden sollen, stellen Sie sicher, dass alle erforderlichen Dokumente verfügbar sind und klären Sie eventuelle Belastungen durch Grundschulden oder Hypotheken vor dem Verkauf. Je besser vorbereitet Sie an den Verkauf herangehen, desto reibungsloser und stressfreier wird der Vermarktungsprozess für Sie und potenzielle Käufer.

4. Problem: Unzureichende Erreichbarkeit und begrenzte Besichtigungszeiten … Immobilieninteressenten investieren erhebliche Summen, um ein neues Zuhause oder eine rentable Kapitalanlage zu finden. Ihre Immobilie wird wahrscheinlich nicht die einzige sein, die sie besichtigen möchten. Wenn Sie schwer erreichbar sind oder nur ungünstige Besichtigungstermine anbieten können, riskieren Sie den Verlust potenzieller Kunden. Stellen Sie sicher, dass Sie gut erreichbar sind und flexible Besichtigungstermine, einschließlich Wochenendtermine, anbieten.

5. Problem: Fehlerhafte Preisgestaltung des Angebots … Die Festlegung des Angebotspreises ist einer der entscheidendsten Schritte beim Immobilienverkauf. Sie beeinflusst die Vermarktungsdauer und den erzielten Verkaufspreis erheblich. Ein unrealistisch niedriger Preis bedeutet einen finanziellen Verlust, während ein zu hoher Preis potenzielle Käufer abschreckt und die Vermarktungsdauer verlängert. Eine sachliche Marktanalyse ist der Schlüssel, um den korrekten Angebotspreis zu ermitteln. Faktoren wie Lage, Bausubstanz, Immobilientyp und Ausstattung müssen berücksichtigt werden. Verschiedene Methoden führen zu einer treffenden Preiskalkulation und ersparen Ihnen Zeit und Aufwand sowie das Risiko einer unangemessenen Vermarktung. Wir stehen Ihnen gern unverbindlich und kostenfrei mit Rat und Tat zur Seite.

Zusammenfassung … Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihr Immobilienverkauf reibungslos verläuft, zögern Sie nicht, uns zu konsultieren. Wir sind kompetent und zuverlässig und bieten eine transparente Vermarktung an.

Wagschal & Partner Immobilien – stets eine erstklassige Entscheidung.